8 业务策略设计——怎么打、怎么赢——稳增智进战略执行力体系在线训战营·模块二第8讲
开篇：机遇有了，怎么打？上一讲我们完成了战略机遇挖掘与转化——从分析到行动。机遇找到了，方向清楚了，但一个关键问题摆在面前：机遇摆在面前，怎么打才能赢？很多企业看到了机会，但不知道该怎么打。要么是“跟着感觉走”，要么是“照搬别人”，结果是：机会看到了，但抓不住。业务策略不是“拍脑袋”，而是“基于洞察、选择路径、配置资源”。这一讲，我们解决一个核心问题：如何设计业务策略，把战略机遇转化为可执行的行动？一、商业模式设计商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的整体逻辑。1.1 商业模式三要素要素核心问题关键内容企业战略企业往哪走？定位和竞争力商业模式怎么赚钱？价值创造赢利模式赚什么钱？赢利方式核心逻辑： 企业战略决定商业模式，商业模式决定赢利模式。1.2 商业模式的构成维度核心内容客户客户是谁？客户需求是什么？价值提供什么价值？解决什么痛点？渠道通过什么渠道触达客户？收入收入来源是什么？怎么收费？成本成本结构是什么？关键成本在哪？壁垒有什么竞争壁垒？二、赢利模式设计赢利模式是商业模式的核心，回答“怎么赚钱、赚什么钱”。2.1 赢利模式三要素要素核心问题关键动作赢利点不同客户偏好是什么？明确目标客户与收入来源赢利杠杆如何撬起所有赢利点？设计高效杠杆赢利屏障如何保护核心赢利点？设置转换障碍核心逻辑：赢利点：明确不同客户偏好，梳理出目标客户与收入来源赢利杠杆：应能高效撬起所有赢利点赢利屏障：能够起到保障核心赢利点的作用赢利模式是否可行，还需细化成商业模式，预算其收入结构、成本结构、现金流、赢亏平衡点、目标利润等2.2 通过客户偏好挖掘赢利点偏好点客户群体1客户群体2客户群体3性能/质量效率成本削减便利性/可用性风险抑制环保性新颖品牌/身份地位操作要点： 动态细分客户群，找出不同客户的偏好，以此挖掘赢利点。2.3 通过赢利杠杆高效撬起赢利点杠杆类型核心策略客户细分差异服务、微型分割、重新定位价值链分析占据最优价值链掠夺外包、压价
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